第41回
戸建賃貸住宅洋館家本店に学ぶ
第1部 マーケットの分析　「今後の市場の捉え方」
特別講師　株式会社洋館家本店 代表取締役 福田功氏
・なぜ工務店は戸建貸家をやらないのか？なぜできないのか
・住宅余剰の時代に唯一不足しているのは戸建賃貸住宅
・戸建貸家は賃貸供給量の1.9％　50世帯でたった1世帯だけ
・今期すでに89棟、年間150棟ペース　発注者から1人平均3棟受注
・加盟金は戸建貸家商品が57種類もついて190万円！安すぎる！特
第2部 不動産・建築営業「トップセールス」にはそれなりの理由、訳がある
講師　クリエイト総合研究所株式会社　糸谷篤博所長
・なぜ実行してくれないのか！それは社員がわかってないからだ
・社長の使命は指名のかかる営業スタッフを育成すること
・人生と不動産の関わりを説明できる営業かどうか？
・既存客を大切に、人脈営業を強化している営業かどうか？
・住宅ローンを短期返済するならば土地を買って建てるのがいいのかも？
・マイホームと同時に副収入をつくる
収録日時　2025年6月26日　
収録時間 1時間20分

第38回
工務店の社長が一人になっても自宅でできる投資家向け
建売事業とは
第1部 利回り7.5％不動産投資家向け入居者付き新築戸建て賃貸建売事業
特別講師　有限会社ウッドゆう建築事務所 横張国弘社長
・東日本大震災後全国初！太陽光発電の家「サンブリエ」発売
・日本で働く外国人向けの家で注目！これが英語版ポスター
・書籍　誰でもできる戸建賃貸経営「大家誕生」
・住宅ローン35年って誰が決めたのか！金融機関の思惑とは
・息子がいるけど私（社長）がいなくなったらどうなる！
・3000万の注文建築より1100万の戸建貸家を3棟やった方が楽！
・ＧＷ300以上のアクセス7件の問い合わせ、即日申し込み
第2部 糸谷流王道の経営とは「お客様」ありき
講師　クリエイト総合研究所株式会社　糸谷篤博所長
・お客様ありき！顧客の不満、悩みを知り、解決すること
・長期販売戦略として地域内での教室運営が必須
・松下幸之助翁の経営の3つの道「邪道」「覇道」「王道」
・資金調達方法　知って得する知識　知らなければ損をする
・ホット情報　犬山市で造園業者が眠っている商店街を活性化
・新商品「ゼロ円住宅」（もらえるマイホーム）いよいよ販売開始
収録日時　2025年5月29日　
収録時間 1時間28分

第37回
これから「コンパクトハウス」が売れる！
・ミナモト建築工房（岡山）にお伺いして学んだこと
・トップ（会長）の考え・思いが従業員全員に徹底されている
・一人当たりの労働生産性がなぜ全国トップクラスなのか
・小さな村づくりという付加価値のある土地の商品化
・会員紹介　人口1万5千人の地方都市で注文住宅200棟の実績
洋館家本店の5月度最新業績公開
ゲスト　株式会社洋館家本店　代表取締役　福田功氏
・4月の実績！1ヶ月で戸建貸家28棟契約　現在申込みが108棟
・競争相手がない住宅！合い見積もりがない！リピーター率38％
・これからは「第3の住宅」が注目される理由？それが戸建貸家
マイホーム建築するエンドユーザーの声
・注文住宅、セミオーダー、規格住宅に関する知識不足
・申し込み・契約率が悪いのは初期接客における教育不足
・コンパクトカーが売れる理由！コンパクトハウスの商品化が急務
・セールストークの基本は他社との比較「特徴」「利点」「利益」「証明」
・【わのおもい天までとどけ】悩み、時には相談する勇気も必要かも
収録日時　2025年5月22日　
収録時間 1時間27分

第13回
住宅余剰の時代！なぜ戸建賃貸なのか？
第1部 しさんが50ＯＦＦで手に入る！計画事業を今実行すべき理由
講師　株式会社タスクールNext　社本貴則社長
・ 倒産の原因は未来投資するための資金調達ができなかったから
・ 建物が対象となる補助金最新情報　成功事例紹介
・ 新事業進出補助金、HACCPハード事業、ローカル10,000プロジェクト
第２部 なぜ建築・不動産業は戸建貸家に進出しないのか
講師　株式会社洋館家本店　福田功社長
・ 住宅余剰の時代！現在の空き家数と今後の推移
・ 不足している住まいとは？なぜ戸建賃貸住宅なのか
・ 「第3の住まい」それが「借りるマイホーム」戸建賃貸住宅
・  共同事業（入居者・オーナー・建築業者・不動産業者）
第3部 糸谷流建物販売のセオリーを知る！
クリエイト総合研究所株式会社　糸谷篤博所長
・ 商品ありき　集客の間口　どうやって売る
・ エンドユーザーの声「大手業者と地元工務店どちらが良い」
収録日時　2025年5月15日　
収録時間 1時間56分

第12回
いま、工務店のターゲット客は誰であるべきか？
第1部 小規模工務店でもLINEで集客～来店を仕組み化し
成約率UP
講師　プロフィール株式会社　浅見奈津子社長
・ なぜSNSをやらないのか？やらない理由、できない理由　継続は力なり
・ 短期間で友だち登録を増やす方法　実績成果は登録数に比例する！
・ 成功事例　チラシ・ポスティング（紙媒体）＋LINE公式アカウント
・ 工務店がLINEをすべき6つのの理由・ 高い閲覧率 ・メールより効果的　
・ IT導入補助金申請開始！申請手続きから運営までサポートします
・ SNS（LINE）は第2の営業部隊！やらない会社に明日はない！
※ DVDを購入いただくとLINE活用に関する無料診断をやっていただけます

第２部 なぜ日本の建物は2階建てが多いのか
講師　クリエイト総合研究所株式会社　糸谷篤博所長
・ 土地が泣いている？土地が眠っている？
・ 永住するつもりで建てたが・・・結果は7割が売りに出している！なぜ？
・ 多くの建築業者には商品開発部が存在しない
・ どうせ建てるなら、とりっぱぐれのない「マルチ型住宅」がベスト！
・　建物以外の商品を増やす！それが「教材」
収録日時　2025年4月17日　
収録時間 1時間48分

第36回
販売は「営業力」ではない！販促ツールの質×量で勝負！
第1部 我が社の建物安さの秘密！究極のコストダウン12のポイント！
講師　クリエイト総合研究所株式会社　糸谷篤博所長
・データベース営業とは？不動産を分析すると未来（テーマ）が見えてくる
・糸谷流「販売の仕組み」それは成果＝質×量から構築する
・「商品」「営業」「販売戦略・戦術」「販売促進ツール」「営業会議」
・初公開！糸谷流実績の上がる「営業会議」のやり方
・他社の建物システムを導入したが使えない、使っていないのはなぜ？
・我が社の建物の安さの秘密！究極のコストダウン12のポイント
・規格住宅、図面の標準化・合理化設計、材工分離、職人教育
・1回30分のコストダウン会議の継続

洋館家本店戸建賃貸住宅最新業績報告
講師　株式会社洋館家本店　福田功社長
・4月の実績！1ヶ月で戸建貸家28棟契約　現在申込みが108棟
・競争相手がない住宅！合い見積もりがない！リピーター率38％
・住まない人が建てる！買えない人が借りる！というバランス
・これからは「第3の住宅」が注目される理由？それが戸建貸家

収録日時　2025年5月8日　
収録時間 1時間21分

第35回
女性活躍の時代！埋もれた能力を開花させるためには
女性活躍の秘訣はデータベース営業システムとポスティングにあり！
・洋館家本店4月の実績！1ヶ月で戸建貸家25棟契約　申込み108組
・17年ぶりの電話が「オーナー倒産です！」なぜ倒産？
・コストダウンの原点はこれだ！「木造住宅のＣＰＭ」
・青森のキノシタ家具から坪13万円の家が生まれた！
・古漬けはいくら努力しても一夜漬けにはならない
・業務のマニュアル書、やる気のでる「雇用契約書」
・新しい物事は新しいスタッフで！なぜ女性パート（主婦層）なのか！
【女性活躍の具体例】
①2人の女性で売り物件の委任件数で不動産業界の記録をつくる
②ポスティングで毎月3棟受注を2年半！2人の女性がやったことは？
③1人の女性事務員が87件のポスティング告知で半年で13棟販売
④スクール戦略　顧客の悩みに対処する機能を持　

講師　クリエイト総合研究所株式会社　糸谷篤博所長

収録日時　2025年5月1日　
収録時間 1時間28分

第11回
LINEを活用できなければ工務店は生き残れない！
第1部 小規模工務店でもLINEで集客～来店を仕組み化し
成約率UP
講師　プロフィール株式会社　浅見奈津子社長
・ なぜSNSをやらないのか？やらない理由、できない理由　継続は力なり
・ 短期間で友だち登録を増やす方法　実績成果は登録数に比例する！
・ 成功事例　チラシ・ポスティング（紙媒体）＋LINE公式アカウント
・ 工務店がLINEをすべき6つのの理由・ 高い閲覧率 ・メールより効果的　
・ IT導入補助金申請開始！申請手続きから運営までサポートします
・ SNS（LINE）は第2の営業部隊！やらない会社に明日はない！
※ DVDを購入いただくとLINE活用に関する無料診断をやっていただけます

第２部 なぜ日本の建物は2階建てが多いのか
講師　クリエイト総合研究所株式会社　糸谷篤博所長
・ 土地が泣いている？土地が眠っている？
・ 永住するつもりで建てたが・・・結果は7割が売りに出している！なぜ？
・ 多くの建築業者には商品開発部が存在しない
・ どうせ建てるなら、とりっぱぐれのない「マルチ型住宅」がベスト！
・　建物以外の商品を増やす！それが「教材」
収録日時　2025年3月27日　
収録時間 1時間48分

第30回
建築業における販売戦略・戦術を考える
企業努力と個人営業としての努力とは
・経営危機ストップ！対策は既存事業の強化と新規事業の追加！
・安定収益を上げることのできる商品、管理商品販売事業とは？
・規格建物の必要性はわかっているが、うちではムリ！その理由は！
・ものを大切にする！人を大切にする！命を大切にする！
・人的アプローチと非人的アプローチの違いを知る
・現状に満足することなく日々前進を考えて欲しい！
・前進し続けるには既存事業の強化と新規事業の追加
・私（糸谷）は200種類の新規顧客開拓方法を実践し実績を上げてきた
・ポスティングがなぜ生まれたのか？それは「ノック・ザ・ドア」から！
・結果が早いのはポスティング、ＳＮＳは時間がかかる！種まき営業だ
自ら作ったツールを「特徴・利点・利益・証明」でチェックしてほしい！
・ただＳＮＳをやっているだけではダメ！問題は発信情報の中身！
・チラシもSNSのサムネイルも一緒！1秒2秒で勝負がつく
収録日時　2025年3月6日　
収録時間 1時間28分

第27回
1人の営業で生産性をアップする方法
建築客の集客間口を広げたければ9つの事業部を持つこと

第2回
地方都市における今後の販売戦略とは

ディスカッション参加会員
（株）クリエイトホームズ、　(有)ウッドゆう建築事務所
株式会社コムサ　他

第1回糸谷テーマ
「商品ありき」「糸谷流商品開発のポイント」
・ あなたの会社はビルダー、それとも工務店？　その違いは・ ・ ・ ・
・ 賃貸仲介から始まった糸谷の悩みはユーザーが手の届く住宅がなかったこと
・ ハウスメーカーへの第1歩は規格住宅の商品開発をやり続けることから
・ 経営で最も大事なのは商品開発。工務店には専属スタッフがなぜいないのか？
・「 ヒット商品」開発の4つのポイント。それはコンビニへ行ったらわかる！
・ 糸谷のこだわりは住宅業界の主役は使用者！ コンパクトハウス20　1.5倍の家
・ 注文住宅と企画住宅の違いは？ ・お客様にとってメリット、デメリット
・ 糸谷のこだわり⇒住宅業界の主役は使用者！アパート入居者もマイホーム
・ 賃貸用の建物商品を持っていない会社は危険！なぜ？
・ 7種類の建物商品開発は対象顧客の100項目の属性情報を知ることから
・ 対象顧客が決まったら売値が決まる。車の商品開発に学ぶ
・ 未来のお客様にタッチしたいならば教室、塾運営を！NOVA、トライ et
ディスカッション参加会員
（株）クリエイトホームズ、　（株）帝和、　(有)ウッドゆう建築事務所
（株）瀬戸内不動産鑑定事務所、　光ハウジング（株）　他